Comunicação e capacitação de vendas, do jeito simples.

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Ao longo desses anos trabalhando bem próximo de times comerciais, percebemos um ponto que se repete: muita gente boa de vendas ainda tem dificuldade de organizar o discurso e conduzir um diálogo de vendas claro e consistente — seja num elevator pitch, numa apresentação, no whiteboard, num e-mail ou até num post no LinkedIn.
Quando isso não acontece, o valor se perde, a conversa fica confusa e oportunidades acabam escapando.
Para endereçar isso de forma prática, utilizamos um método simples de organização do discurso chamado SCIPAB (Situação, Complicação, Implicação, Posicionamento, Ação e Benefício). Ele funciona como uma base para praticamente qualquer conversa de vendas.
Entregas rápidas, mão na massa e com material reutilizável pelo time.
O time comunica melhor o valor do produto ou da soluçõa, realiza conversas mais consultivas e ganha mais clareza e impacto nas interações com clientes.

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